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现在绝大部分企业都开通了公众号,但是个人号的经营,却被大部分企业所忽略。我一直提倡,不管企业还是个人,个人号和公众号要一起运营,相辅相成。如果你想在微信这个生态圈里去建立一套自己的社群商业系统,个人号是最重要的布局。

那么,如何布局个人号,怎么增加个人号粉丝,会遇到哪些坑呢?

本文将从下面六个方面来论述:

1、一定要经营个人号的3大理由;

2、如何找出谁是你的优质粉丝;

3、打造微信个人IP的操作心法;

4、主动添加微信粉丝的操作心法;

5、提高申请好友通过率的操作心法;

6、种个人号裂变吸粉的操作心法。

一、一定要经营个人号的3大理由

1. 个人号能主动加粉,粉丝价值远大于公众号

凯文· 凯利有个一千个铁杆粉丝理论,创作者,如:艺术家、音乐家、摄影师、工匠、演员、动画师、设计师、视频制作者或者作者,只需拥有1000名铁杆粉丝便能糊口。很多人听说了这个理论后,就去开通了公众号,发展各种粉丝平台,但是你会发现,发展粉丝太难了。

大部分普通人的现状是:费老大劲去写文章,却发现根本无法传播出去。绝大部分的公众号,每天只是涨几个粉丝、十几个粉,有时甚至是负的,后台的互动也特别少。

而个人号和公众号推广中最大的区别在于,公众号是被动等待粉丝来关注,没办法主动出击。而个人号则可以通过各种办法去主动添加别人,来促进双方成为好友。

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一个个人号粉丝的价值,要远超过公众号和微信群粉丝。个人号粉丝,你可以一对一对话以及朋友圈互动,而且每天是无限次数的沟通。

2. 80%的公众号流量来源于个人号朋友圈的转发

这几年来,很多企业不断引导老客户扫二维码关注企业公众号,但是你会发现:就算粉丝在不断增加,文章阅读数却越来越少,取关人数也在逐渐变高。一个10万粉丝的订阅号,一篇文章能超过5000就算是非常不错的了。

我关注了464个微信公众号,但是我几乎每天只会打开一两个公众号看推文,其他的都直接被忽略了,而且有些服务号一给我推文,心情不好就会直接取关。

而早在2014年,张小龙在微信公开课上的演讲中就提到,订阅号有非常多的阅读量来自朋友圈,这符合2/8分布原理:

“20%的用户到订阅号里面去挑选内容,然后80%的用户在朋友圈里去阅读这些内容。”

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据说这个比例还在变高,公众号主要的作用是病毒源,而私人号和群就是传播体。一篇文章如果不被个人号转发和推荐,就像从来没有存在过一样。所以现在那些自媒体的大号都有自己的一批个人号,经营公众号的企业也开始把更多的客户都加到个人号上面来。

3. 个人号离客户最近,最容易和客户建立关系

一个个人号就是一个最小的经营单位,一个微信号=一个人=一个社群KOL=一家店,让一个个人号能实现引流、转化、复购、转介绍的商业闭环,是企业微零售与微分销体系能运行的基点。如果你的个人号不能卖货,那你的微商城销售是不可能持续的。

明确个人号经营的重要性后,下面我就以案例拆解的方式来详细说说,获取个人号优质粉丝的操作心法。

二、如何获取个人号优质粉丝?

首先我们要达成共识的是,除了大众消费品,否则目标客户都是有特定人群的,只有跟对的人说对话,才能把钱收回来。所以就算要去增加个人号好友数量,也不是乱加一通,什么人都加到自己的微信上的。

所以,这个阶段,我们的目标是先明确潜在的目标客户都是谁,他们都在哪,并且最大程度地将他们加到微信好友里。

1. 找出谁是潜在的优质目标客户

在明确谁是潜在的目标客户时,很多人都踏入了误区,大多数人因为无法描述目标客户的特点,连目标客户是谁都不知道,所以都不知道去哪里找目标客户。

只有通过细分定位,找到最有购买能力和最有需求的目标人群,作为撬开市场的切入点,这是对接优质目标客户的前提!

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